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青岛啤酒,引领行业“破圈”

青岛啤酒,引领行业“破圈”

青岛啤酒,引领行业“破圈”

青岛啤酒,引领行业“破圈”

  “双11”来临,对于电商平台和啤酒行业商家而言,“寻求确定性增长”成为共同的愿景。随着平台优惠券解锁,“尾款人”忙着清空购物车,青岛啤酒也迎来了销量第一波冲刺。来自天猫、京东的“战报”显示,青岛啤酒品牌在天猫、京东双平台全年累计销量双双位列前茅。
  仅双11当天,天猫平台上,青啤在啤酒类目中品牌销量领先、旗舰店销量领先,单品的前三名也一一被青岛啤酒主品牌经典1903等产品斩获;京东平台上,自11月1日至11月11日当天,青岛啤酒在啤酒类目官方旗舰店也是全程销量位列鳌头,自营旗舰店UV增长1100%,刷新了此前的记录。
  如今,“双11”促销已经不是一天,而是持续一个月甚至更长时间的销售窗口,也成为观察中国零售行业的晴雨表。追求“量额同增”的背后,比拼的却是厚积薄发的硬核实力。
  作为啤酒行业龙头,青岛啤酒在今年“双11”这个促销节点,早已提前布局。凭借百年青啤的“品牌力”、魅力质量的“产品力”、不断破圈的“营销力”,以及布局工业互联网形成的全供应链协同、高效运作的数字化底气,积极投入到这场营销狂欢和暗战当中。
  消费者的购物车里暗藏着啤酒行业消费升级的新动向。青啤系列产品除了“奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等系列高端产品以及全麦白啤、黑啤、皮尔森等新特产品受到欢迎之外,百年之旅、琥珀拉格等超高端艺术酿造产品也成为当前啤酒品质消费的新宠。
  锚定中高端主战场
  ——刷新“双11”战绩中高端优势持续凸显
  今年的“双11”大促,啤酒行业巨头几乎全部参与其中。通过直播、多平台电商运营进行全渠道拓展。稳固已有阵地、拓展新市场成为各大啤酒厂商“暗战”的重要方向。“战报”显示出竞争的格局,中高端产品备受消费者追捧。
  与市场火爆相呼应的,是青岛啤酒从生产到物流网络的热火朝天。生产、入库、上架、打包、分拣……
  对生产端来说,充满了变数。为了确保市场的产品新鲜,青岛啤酒进一步发挥数字化协同效应,智慧物流系统对接工厂生产排产,并延伸到了消费者需求的研判,从而提升了供应链整体效率。
  物流端则为了确保能像送鲜花一样送啤酒,不仅保证产品的新鲜,也保证运送的完好无损,青岛啤酒每一箱啤酒包装精美,层层附上缠绕膜,有一些全家福礼盒等产品还要重新套上储运箱。
  青岛啤酒不仅这次“双11”表现突出,此前的6·18期间,曾获得天猫啤酒品牌销量冠军,仅青岛啤酒经典500ml×24听的产品,销售额就破千万元。中秋及国庆长假期间,公司的青岛啤酒百年之旅、琥珀拉格、STRONG等高端产品,以及结合时尚元素推出的卡尔拉格斐等联名款产品,百年国潮、冰雪国潮系列产品均成为热销品类。
  值得一提的是,今年“双十一”,青岛啤酒以跨界联名玩出新花样,青岛纯生×SmileyWorld联名款在天猫首发,青岛啤酒包装上不同的笑脸表情表达出对生活的热爱,卓越的品质结合时尚潮流设计,打造趣味潮单品,走到消费者审美的前面,触达消费者心里。
  数据显示,青岛啤酒以中高端产品为主的青岛主品牌影响力不断扩大,销量占比稳中有升。2017-2020年,公司青岛主品牌的销量占比从47.24%增加至49.60%。
  分析人士认为,高端化逻辑源于消费升级所带来的产品结构优化。高端产品将继续保持快速增长。
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